Negociação e Vendas I e II

O treinamento em negociação e vendas foi estruturado com base em uma pesquisa nacional com os campeões de vendas em instituições financeiras e comerciais, com aplicação de ferramenta Alfa Assessment do estilo de liderar. O treinamento contempla as técnicas e estratégias contemporâneas utilizadas em negociação e vendas com alto valor agregado as empresas. O treinamento inicia com filmagem do estilo de negociar dos participantes e refilmagem no final do treinamento para avaliação do desempenho “um verdadeiro laboratório de aprendizagem”.

No módulo II avançado, é uma continuidade do módulo I e contempla as experiências vividas pelos participantes a partir dos ensinamentos deste módulo, podendo ser trabalhado os CASES dos próprios participantes. O módulo II contempla, em parte, a metodologia de negociação utilizada em HARVARD, em função da formação do facilitador também nos Estados Unidos. O módulo II visa promover o amadurecimento do estilo de negociar entre os participantes.

Como produto final, além do aprendizado e vivência dos participantes é oferecido um CD com os filmes das melhores performances das duplas escolhidas, para a multiplicação (reprodução) no ambiente da empresa cliente para os colaboradores interessados. Cada módulo tem duração de 16 horas.